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如果没有任何预算 该如何推广App

如果没有任何预算 该如何推广App

应用的推广是个老话题,分享几个思路:


1.产品内涵


首先做好产品,这是一句废话,废的实实在在。一个好产品,会有很多人乐意帮你分享,帮你传播。一个坏产品,绞尽脑汁也只能想办法骗人安装。我见过很多给最美应用投稿的产品,有一些的确非常优秀,你不去推荐都觉得说不过去,也有一些很「无厘头」,做的一塌糊涂就指望天上掉馅饼。


2.种子用户和天使用户


在做好产品的基础上,在初期要有很好的种子用户,这些人可能就是你周围所能触及到的真实用户们,朋友、朋友的朋友,论坛的、知乎里的,等等,服务好他们,从他们里面挖掘出天使用户来,逐渐就会开始有人帮你传播,有人说你的好话,因为他们真的觉得你的产品好。


3.以产品的思路做推广


早期的产品,产品和运营甚至推广都应该是一体的,对自己的产品一定要知道斤两,去找它的调性和用户。单独拿推广出来,为推广而推广,为找量而找量是痛苦的事。应该从产品的层面上去做推广,例如利用产品设计来建立病毒传播的基础,参见疯狂猜图的例子,朋友圈里、群里到处是求帮助猜图的,产品本身就具备传播特质。还可以在产品内构建有社区属性的机制,将友好用户更好的链接起来。做其他的应用去推旗舰应用也是一个选择,所谓导量,但是这里的投入产出要算好,毕竟产品设计和研发资源有限。


4.外部渠道


去各种网站、媒体、个人博客/自媒体去投稿/自荐是个不错的选择。不建议初创团队去考虑各种收费的渠道,如果你的产品在一开始就需要花钱才能推广,往往前景堪忧。另外现实的来说,在生活中、在工作中需要有朋友,是那种信任和了解你的朋友们,很多时候大家不是为了利益,仅仅是因为认可你、信任你,就能够帮你传播,甚至帮你找到同样好的宣传渠道。做事和做人相通。


5.SNS


SNS营销之类的,有用但是调性得相通,真正触及到产品的真实用户,而不是去求转发率、曝光率之类的。现实中有一些通过SNS传播的例子,有成功的也有不成功的。这里的挑战是,大众在被教育,想要刺激到传播链条就得找到新的雷点,而这难度越来越大了。


从产品思路上,鼓励用户分享,提高自身的曝光度,带来新访问量和用户,也是常用的手段。微信、微博的分享是必须的(而且得真的是能让用户感兴趣去分下功能的)。最近某些应用有前瞻性的去掉微信分享,也真算的上是用心良苦壮士断腕了~


6.耐心


产品的成长需要过程,用户量的增长也需要过程,初级几百个、几千个用户都得一步步来,当你跨越万、十万、百万的门槛后,增长曲线会完全不同。这个过程中,还是要注意好产品自身,做好体验,取巧有时是可以的,但是千万别时刻想着投机。


做为一个行业人士,经常有新人和朋友问到,公司不给预算怎么推广一款APP的问题,现在我就根据自己的一些经验,写一些自己方法。其实,网络上推广APP的文章很多,用那些渠道,怎么去推广都有,所以如果你是一个熟手,本篇文章你可以忽略,这篇文章就写给小白用户吧。


首先,你要了解你的APP,你的APP的用户是谁?如果你的APP用户是女性,那么你就要去找女人在的地方?女人都在哪里?先说线上,女性论坛,社区,这些地方肯定女人比较多。你可以把这样的网站、博客,以及各种各样女性在的地方都列出来。说白了,推广是干嘛的?就是销售,把你的产品告诉需要你产品的那些人,或者说让需要你产品的那些人看到,所以推广的第一步是定位,定位你用户所在的位置,做到有的放失。定位的越准确,推广的效果越好。


其次,产品的定位找到了,那么接下来就是推广的方法。推广的方法很多,软文啊,活动啊,渠道啊,什么的,下来我来说说各个方法的优略。大家都知道,渠道是最有直接效果的,有些大渠道上量是嗖嗖的,可是现在不是以前了,现在的APP太多了,已经超过了100万,但是有量的渠道还是那么少,甚至没有增长多少。


所以是狼多肉少,以前找一些大渠道可以轻易的要个推荐位什么的,现在不行了,毕竟人家也要吃饭,而且现在土豪的公司这么多,别的公司都在拿钱炸,哪里还有你推荐的份,这个是目前的渠道情况。但是你是不是说,那就不用上渠道了,不是,渠道还是要上的,毕竟大家都在用。现在的情况是获取用户的成本越来越高,你做的推广工作是越来越细。


如果没有钱,就要把工作做细,首先各种渠道要有你的APP,不管是论坛、百科、微博、视频、音频等等,各种传递信息的渠道都要有,而且要做的细,其实很多推广方法大家都知道,但是推出来的产品却是各种各样,为什么?就是功夫。


产品简介都知道把,有的产品经理就是个很傻,为什么?产品简介写的很长很专业,你觉得用户都是和你一样么,其实移动互联网的用户70%都是小白,小白没有时间看你写那么长没有用的东西,人家只想看看你这个东西对他有没有用。所以别看产品简介,很考研人的一项工作,你能十几个字把产品简介说清楚就牛了。


接着,网络上你百度下你的APP名字都有了,说明你的第一步工作到位了。下来开始你的第二步工作,干什么?炒作。写软文会吧?估计好多人都说会,但是你写的软文发不出去,现在各个媒体都软文审核非常严格,所以要学会隐藏一下,或者把推广文章写成精品文章,你就牛了,要真不行,你就找个写手,请人家吃点饭,帮你润色润色,言之无文,行而不远。所以软文要经常写,要写的号。这是第二步。


第三步是什么?找外围平台推广。什么叫外围平台?就是独立于那些常用渠道之外的平台,比如最美应用、新媒体、微信公众账户,这些独立的个人媒体,现在是个潮流,很多行业人士都看,先让这些人知道,他们会帮你传播。到了第三步,你的APP基本上已经是小有名气了,就像种子种在地里,开始发芽了,但是还没有开花,第四步就是要开花。


怎么开花?慢的方法,找记者曝光,找媒体人评测,这种比较慢。但是总久会开花。快的方法是什么?事件营销。我曾经推广过一款产品,做事件营销,日激活由每天的1000增长到每天的1万,增长了10倍,这个就是营销的好处。所以到这一步,如果还没钱,只有慢慢熬了。


最后,再说说产品,好的推广的前提是一款好的产品,什么是好的产品就是这个产品你见他第一眼,就感觉喜欢。产品的功能、界面都很简单,不复杂,而且有很有用处,用户比较喜欢。好的产品是推广成功的前提,如果产品太垃圾,你就是再牛逼,也无法把他推广出去,所以说真正牛逼的推广人员,不是能推广任何产品,而且能推一款很精品的产品,他对产品有选择性,不是被动的推广,所以要想做一个好的推广人员,就要选择好的产品去推广,别去推广那些垃圾的产品,那样会辜负你的时间。


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